服装商场如何在淡季做好销售
服装设计师们在服装设计方面的研究上与其他设计领域之间的跨界借鉴与合作,旨在寻求与时代气质相吻合的服装形态和审美需求。以下是小编为您整理的服装商场如何在淡季做好销售的相关内容。
1、价格
我国尚不发达的经济现状决定了我国绝大多数消费者对商品价格的敏感性。淡季商品由于供求关系的失衡决定了其价格的低廉，相对于旺季产品居高不下的价格，越来越多的消费者钟情于“换季购买”，以求实惠。
2、观念
有很多产品销售淡季的产生仅仅是由于人们的消费观念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消费品，人们对这些商品的需要在一定时期好像并不强烈，造成了销售淡季的产生。但消费观念只是消费者心中的一种看法，它会随着消费者思想的转变、对产品认识的加强而随之发生变化，因此，消费观念具有可变性。如啤酒在天热旺销，天一转寒马上就转入销售淡季，但有人认为冬天不宜喝啤酒就有人喜欢冬天喝啤酒，这就是啤酒冬天仍有销售的原因。销售观念引导着多数人的消费行为，但消费观念的可变性使其不可能引导所有的消费者，这部分消费者就构成了淡季消费的一个来源。
3、气候
四季的轮换导致了气候的变化，这也造成了许多产品的淡旺季的产生。如服装行业对气候的反应最为强烈，气温的上升或下降都会对服装的销售产生直接的影响，人们对不合季节的产品需求量很少。但气候也不是一成不变，如这几年全球气候变暖，冬季的气温越来越高，这种情况造成了服装的淡旺季逐渐发生了转移，原本三四月份仍处于销售淡季的春季服装，现在已经提前进入了“旺季”。
4、战略
作为企业，可能会出于战略性的考虑，从而选择在淡季时购入部分产品，进行备货，这样做的好处有三点，一则淡季降价时备货可节约费用，降低成本，使企业在旺季到来之后的竞争中占有成本优势;二则可以保证库存，避免旺季时产品畅销，到厂家却进不来货的不利局面;三是可以维护与供应商关系，增进交流。
服装店经营淡季你可以做什么
常言道:人有悲欢离合,月有阴晴圆缺。服装店的经营在某种程度上也会出现市场冷淡期。这种现象是很正常的,往往我们的管理者们好好的应对这种局面,是赶超其他服装店营销的最好的时机。但是,要做到把冷淡期的经营和其他的店不一样,管理者们的智慧就必须要派上用场了。不管我们的管理者经营手段是如何的优秀,最起码的一点就是要遵守市场的规律。聪明的服装店管理者知道进入了冷淡期,就会好好的利用这段时间休养生息,我们具体来看看可以做些什么呢?
提升员工的技能
虽然服装店暂时进入了一种冷淡期,但是不代表着我们的员工不要工作,可以把自己的思想松懈起来,其实在这段时间,管理者们可以很好的把员工们集中在一起,进行一些专业的技能培训。大家可别小看这些培训,关键的时刻,它们的光环还是很耀眼的。当员工在一起培训时,我们尽量新老员工搭配,让大家多一点机会交流,这样的一个时期,就很好的提升了员工们的技能。
整理客户资源
像一般的大型服装店,总会有很多的回头客或者批发的大客户。这些客户往往和自己的店面有着密切的联系。在平常的繁忙中,或许大家没来得及很好的归纳这些客户的名单。当服装店进入冷淡期时,我们就好好的整理这些内部资料,待旺季来临时,我们就好好的把握住销售的机会,把这些老客户都要好好的稳住。
服装网店的淡季营销方式
一、出新
适量的推出一些新品,淡季的时候新品太少无法满足顾客的需求,因此我们需要适当的推出一些新的款式吸引顾客的眼球,当然可以将新款在淘宝或者知名平台优惠社等做活动。提高宝贝曝光率，这样就算增加不了太多的销售业绩但是增加了流量什么的,为你旺季的销售打下了基础。
二、总结
这时候是我们这些人最好的完善自我的最好机会.一切都看你是如何的态度去对待,只会怨天尤人而不会自我积极完善、改变的人,你的失败道路基本是注定的. 总结前段时间的不足,针对性的去解决,很多人会说这个我平时也有去做啊,但是我想问的是,你平时相对来说有这么多时间?能解决的彻底?如果没有处理好这些的话,在下一个旺季来临的时候你还是一事无成.
三、库存
我想在这段时间内,库存是大家所必须面对的一个问题,特别是象服装这块,淘汰的太快了,这时候你应该盘点下你的库存,为这些库存制定一个推销计划,比如打折、降价、附加推销等方式把这些库存变为现金,为你下一个旺季的来临做好准备,迎接旺季的来临.
四、客户服务
提升客服的服务,和蔼的态度往往能促成交易的达成,同样,一单潜在的交易也可能因为你的服务态度而泡汤,在提升服务质量的同时,对老客户进行一些回访,这些东西是平时没时间去做的,现在比较清闲了,可以既可以促进和客户之间的交流同时也不会影响到你的整体运作.
一些巧妙的服装销售方法
【一】易地销售法
服装有时候会有地域特征，在一个地方销售不出去的服装，换一个地方就会畅销;在一个地方畅销的服装，换一个地方就成了无人问津的“死货”。
造成这一现象的原因是因为每一个地方都有可能具有不同的消费习惯或消费档次，比如在低收入口集中的地方卖高档次服装，超过了顾客的消费能力，因此滞销的可能性就相当大。反之，结果也大同小异。
网点销售法在国外称为“三角销售法”。做法是如果某种服装有三个商店销售，那么，就要求三家要呈三角形布局。这样一来既有助于三家店铺形成良性竞争的格局，也能使消费者不致漏网，最大限度地发挥市场潜力。
【二】赞助销售法
这一方法是生产厂家“出血”，赞助商店举办有影响的文化，教育、体育等竞赛、比赛活动，扩大商店和服装的知名度，以利商店销售服装。
【三】服务销售法
这一办法的核心是培育消费者的消费需求，通过举办培训班、讲座、现场咨询、技术辅导等方式让顾客了解服装的使用，解除消费者的后顾之忧，从而促使消费者购买服装。
比如花店举办“插花艺术培训班”，美容美发店举办“美容知识讲座”，化妆品商店在卖出服装后为顾客免费做美容护理等方式都能够有效地提高服装的销售或增加店铺的营业收。
